一群自稱(chēng)為“純土鱉”的創(chuàng )新團隊，一家做了十年產(chǎn)品的IT公司，硬是憑借對國內市場(chǎng)需求的了解，依托云計算技術(shù)和大數據思維，探索出了適合國內市場(chǎng)的數據服務(wù)新路。聽(tīng)著(zhù)無(wú)錫眾志和達數據計算有限公司副總經(jīng)理張衡的介紹，我們有了這樣的看法。

　　創(chuàng )新動(dòng)力來(lái)自市場(chǎng)需求

　　眾志和達1999年在北京成立，一開(kāi)始是做設備銷(xiāo)售的，創(chuàng )業(yè)團隊并沒(méi)有耶魯、哈佛、斯坦福之類(lèi)的海外名校生，帶頭人、公司現任總經(jīng)理張慶敏畢業(yè)于吉林大學(xué)，從國企下海創(chuàng )業(yè)。但正如張衡所說(shuō)，公司一開(kāi)始就很接地氣，對中國市場(chǎng)的特殊性了解很透，對國內市場(chǎng)需求的變化也很敏感。相對國際公司的優(yōu)勢，姑且不說(shuō)政府部門(mén)的涉密數據不能交給國際公司服務(wù)，跨國公司的銷(xiāo)售觸角也到不了中國的二三線(xiàn)城市。

　　到了2009年，公司敏銳地感到，原先以設備需求為主的市場(chǎng)發(fā)生了變化：起初靠產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，在開(kāi)源軟件系統基礎上，開(kāi)發(fā)自己的軟件，使之變?yōu)樽约旱拇鎯υO備系統，然后連設備一起銷(xiāo)售給客戶(hù)；可客戶(hù)漸漸地只告訴你他要達到的目的，他自身并不配備IT人員，也沒(méi)有集成商，眾志和達只好在設備上加計算、加應用。他們感到，以設備銷(xiāo)售為主的市場(chǎng)正在轉向以服務(wù)為主。也在這一年，他們搬到了江蘇無(wú)錫，落戶(hù)無(wú)錫新區。隨著(zhù)數據服務(wù)在公司業(yè)務(wù)中所占比例越來(lái)越高，公司的名稱(chēng)從存儲技術(shù)有限公司改為了數據計算有限公司，公司的創(chuàng )業(yè)團隊和技術(shù)骨干也獲評2012年省服務(wù)業(yè)創(chuàng )新團隊。

　　該公司有關(guān)負責人表示，現有的數據服務(wù)在市場(chǎng)中所占份額越來(lái)越大，有超過(guò)硬件費用的趨勢，未來(lái)的政府采購序列，終將把數據計算服務(wù)作為一項采購項目。

　　創(chuàng )新成果依托技術(shù)實(shí)力

　　有了對國內市場(chǎng)需求的敏感意識，作為創(chuàng )新成果的數據計算服務(wù)，還需要雄厚的技術(shù)實(shí)力作支撐。做存儲技術(shù)時(shí)熟練的存儲、備份、檢索技術(shù)，給眾志和達的數據計算提供了較好的基礎。

　　張慶敏認為，在云計算和大數據的思路下，原先在串聯(lián)的系統上做服務(wù)、做設備的公司或個(gè)人，都得適應通過(guò)并行系統，同時(shí)處理不同的數據計算要求。眾志和達在這方面已經(jīng)申請了20多個(gè)發(fā)明專(zhuān)利，拿到專(zhuān)利證書(shū)的有6個(gè)，正是這樣的技術(shù)支持，使得公司在數據計算服務(wù)領(lǐng)域先行一步， 出了新路。

　　張衡介紹了一種運用于外貿業(yè)務(wù)的數據服務(wù)技術(shù)，基于云計算的平臺將產(chǎn)地證、報關(guān)、貨代、小貸金融整合在一起，外貿客戶(hù)只需要通過(guò)瀏覽器甚至手機進(jìn)入平臺即可，申請產(chǎn)地證、申報海關(guān)、尋找貨代并比價(jià)都可以足不出戶(hù)解決，如果政府部門(mén)支持電子公章，連到這些部門(mén)蓋章都免了，而這一平臺的服務(wù)年費報價(jià)是6000元；一位民營(yíng)外貿企業(yè)負責人開(kāi)玩笑說(shuō)，這點(diǎn)錢(qián)，外貿公司跑單員每年打車(chē)都不夠。

　　創(chuàng )新模式成就分析價(jià)值

　　隨著(zhù)數據服務(wù)技術(shù)的進(jìn)步和客戶(hù)需求的變化，創(chuàng )新服務(wù)模式已經(jīng)成為眾志和達的核心競爭力。張衡介紹說(shuō)，賣(mài)設備，他們不是IBM、華為的對手，而且設備中機箱可能是中國制造的，但CPU及其核心技術(shù)都掌握在國外的大公司手中，那么數據計算服務(wù)就成為了中小企業(yè)創(chuàng )新的路子。正因為客戶(hù)需要的是數據服務(wù)，那么即使設備不是眾志和達的也沒(méi)關(guān)系，在數據服務(wù)上需要什么給你加，需要什么給你改，本土化企業(yè)的優(yōu)勢很明顯，本土企業(yè)的語(yǔ)言、習慣、管理辦法全是中國式的，優(yōu)勢明顯。

　　該公司負責人表示，把IT行業(yè)的數據計算服務(wù)比成一個(gè)扇形，核心技術(shù)只是小面積，服務(wù)這一塊，可能利潤率不及核心技術(shù)，但面積大了，市場(chǎng)機會(huì )也就多了。數據具有兩重價(jià)值，自身的使用價(jià)值和分析價(jià)值，使用價(jià)值隨著(zhù)時(shí)間越來(lái)越低，對應的設備價(jià)值就降低了；分析價(jià)值卻隨著(zhù)時(shí)間越來(lái)越提升，那對應的服務(wù)也就越來(lái)越值錢(qián)了。從服務(wù)角度說(shuō)，充分利用數據的分析價(jià)值，構成了國內這類(lèi)公司的核心競爭力?！?/p>