【PConline 資訊】進(jìn)入2012年，雖然中國市場(chǎng)的發(fā)展更加迅速，需求增長(cháng)更快，但整個(gè)打印行業(yè)陷入低迷，卷入價(jià)格戰的漩渦，技術(shù)提升出現停滯，大佬地位遭遇挑戰。為了確保核心競爭力，不少廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始自救，有些急于甩掉包袱，輕裝上陣，有些則選擇合作，通過(guò)引入新的專(zhuān)利技術(shù)，尋找從困境中突圍的可能。
聯(lián)手柯達 三星欲推噴墨打印機
三星和柯達的合作，有些出乎意料，與土豆優(yōu)酷的肥皂劇劇情非常相似。去年年底，柯達還在與三星就數碼相機專(zhuān)利侵權對簿公堂，而半個(gè)月前，雙方突然宣布結成戰略同盟，并簽署了相關(guān)協(xié)議，聯(lián)合在歐洲推出消費型噴墨打印機。援引三星電子官方人士的發(fā)言，“通過(guò)聯(lián)盟，我們相信能夠從柯達在噴墨打印技術(shù)方面的經(jīng)驗中獲益?，F在我們可以在現有的激光打印機產(chǎn)品線(xiàn)之外，推出新的噴墨打印產(chǎn)品?！?/p>
此次合作，柯達更像是幕后者，為市場(chǎng)前端的三星提供技術(shù)支援。其實(shí)在宣布破產(chǎn)保護之后，我們一直非常關(guān)注柯達的動(dòng)向，雖說(shuō)已經(jīng)是遲暮英雄，但手中的專(zhuān)利權仍然是很多廠(chǎng)商眼中的肥肉，至少能夠為翻身募集到足夠的資金。為何柯達把寶押在打印機上呢？這主要是緣于曾經(jīng)在惠普任職多年的CEO彭安東，憑借他多年在打印機行業(yè)的經(jīng)驗和聲望，獲得了公司董事會(huì )的全力支持，彭安東的戰略是改變行業(yè)慣用的方法，提供高價(jià)打印機和低價(jià)墨盒。他希望利用膠片制造領(lǐng)域的納米技術(shù)，來(lái)生產(chǎn)一種不會(huì )堵塞打印機噴嘴的墨水，這樣就可以避免在每次填充墨水時(shí)更換噴嘴，從而降低費用。但是，惠普、佳能、愛(ài)普生等老牌企業(yè)控制著(zhù)全球打印機市場(chǎng)約四分之三的份額，對于渴望成功的柯達來(lái)說(shuō)，將錢(qián)砸在這樣一個(gè)自己陌生的領(lǐng)域，顯然很冒險，被戲稱(chēng)為“拿著(zhù)小刀參加槍?xiě)稹?，而尋找三星這樣一棵大樹(shù)，的確是明智之舉。
其實(shí)一直以來(lái)，三星都希望在打印市場(chǎng)有所建樹(shù)，雖然低價(jià)政策和機海戰術(shù)在激光打印機市場(chǎng)非常奏效，但市場(chǎng)份額還是停留在個(gè)位數，很難對惠普、佳能這樣的大佬構成直接威脅。為擺脫現狀，三星一直想發(fā)展噴墨打印機，爭奪中低端用戶(hù)，根據IDC《全球計算機外圍設備季度調查》最新報告顯示，噴墨打印機目前占據66%的打印機市場(chǎng)份額，上升勢頭很猛的黑白激光打印機只有25%，而彩色激光打印機只有6%，但始終缺乏技術(shù)支持，要知道早在2004年惠普、佳能、愛(ài)普生、利盟四家俱備研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力的公司就已經(jīng)掌握噴墨打印技術(shù)，而柯達在鼎盛時(shí)期也啟動(dòng)了代號為Goya的頂級保密計劃，大舉進(jìn)攻消費領(lǐng)域噴墨打印機市場(chǎng)，其產(chǎn)品最大看點(diǎn)在于墨水壽命將達到100年，而墨盒的價(jià)格只有目前市面上同類(lèi)產(chǎn)品的二分之一。
雖然兩家的合作算不上強強聯(lián)手，但對雙方來(lái)說(shuō)，都是一次契機。要知道在美國打印市場(chǎng)柯達是過(guò)去兩年中唯一一家年增長(cháng)率達到兩位數的企業(yè)，這次和三星合作，在資金和技術(shù)上可以獲得更多的支持，來(lái)提升噴墨打印機技術(shù)，同時(shí)加速朝數碼化轉型。對于三星來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)得到拓寬，實(shí)現多條產(chǎn)品線(xiàn)全面布局，能夠以品牌影響力角逐新戰場(chǎng)，有機會(huì )躋身一線(xiàn)。
惠普甩掉包袱 輕裝上陣
全球打印機市場(chǎng)冠軍寶座惠普已經(jīng)連坐數年，它曾經(jīng)是惠普的搖錢(qián)樹(shù)，更是惠普的護身符，創(chuàng )造過(guò)三分之一的銷(xiāo)售額，然而隨著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，打印機業(yè)務(wù)在惠普整個(gè)集團中的地位衰退。
市場(chǎng)研究公司IDC的打印市場(chǎng)報告顯示，2011年惠普全年的出貨量同比下滑了0.7%，而競爭對手佳能、三星和兄弟的出貨量都出現增長(cháng)。美國打印機市場(chǎng)2011年萎縮9%，惠普銷(xiāo)量下滑幅度超過(guò)12%，惠普全年在美國實(shí)現打印機銷(xiāo)量420萬(wàn)臺，低于2010年的480萬(wàn)臺。然而硬件銷(xiāo)量放緩只是最突出的問(wèn)題之一，別忘了，惠普的打印機有相當一部分是賠本銷(xiāo)售的，真正的盈利來(lái)自耗材，其銷(xiāo)售額占到成像和打印部門(mén)總收入的三分之二以上，從2011年開(kāi)始，由于需求放緩，價(jià)格戰激烈，導致銷(xiāo)量出現下滑，營(yíng)業(yè)利潤已從2010年的17.1%下滑至2011年的15.4%。傳統的“剃刀和刀片定價(jià)策略”已經(jīng)失效，要想依靠耗材彌補打印機銷(xiāo)售的巨虧已經(jīng)不可能。
惠普已經(jīng)意識到問(wèn)題的嚴重性，一直尋求將打印機業(yè)務(wù)出售套現，雖然緋聞不少，但最終都不了了之。面對市場(chǎng)環(huán)境的惡化，惠普不得不做出拆分的艱難決定，將PC和打印機業(yè)務(wù)剝離，組成新的部門(mén)，這樣做的好處是能夠大幅削減成本，尤其是行政費用和銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)費用?；萏芈饲暗碾娫?huà)會(huì )議上曾表示，公司可能會(huì )裁員，稱(chēng)這是推動(dòng)未來(lái)增長(cháng)必須付出的一種代價(jià)，“我的觀(guān)點(diǎn)是通過(guò)節約進(jìn)行投資，通過(guò)節約實(shí)現未來(lái)的增長(cháng)。我們注意到，隨著(zhù)我們運營(yíng)效率的提高，節省的部分資金應當成為公司利潤，部分資金將用于推動(dòng)公司未來(lái)增長(cháng)的戰略計劃”。然而從長(cháng)期來(lái)看，惠普有些未雨綢繆，一旦市場(chǎng)進(jìn)入疲軟狀態(tài)，盈利能力下降，“印鈔機”變成 “吞鈔機”，打印機業(yè)務(wù)有可能會(huì )拖垮整個(gè)集團的業(yè)績(jì)，導致股價(jià)下降，這是高層非常不想看到的。
風(fēng)險加大 市場(chǎng)洗牌在所難免
今年兩會(huì )上，很多提案都是與低碳、綠色的環(huán)保生活相關(guān)的。環(huán)保專(zhuān)家對于電紙書(shū)和平板電腦的出現，給予了很高的評價(jià)，推行無(wú)紙辦公可節約辦公用紙70%-80%，進(jìn)而節省大量資源并減少相應的污染，又能提高辦公效率。如果全國的機關(guān)、學(xué)校、企業(yè)都采用電子辦公，每年減少的紙張消耗在100萬(wàn)噸以上，節省造紙所消耗的能源達100多萬(wàn)噸標準煤。
從長(cháng)遠趨勢看，新媒體總是要代替傳統媒體，綠色環(huán)保理念已經(jīng)在全社會(huì )大力推廣，未來(lái)對于紙張的使用將會(huì )大大減少，耗材的消耗也會(huì )萎縮，整個(gè)行業(yè)有可能會(huì )從高速增長(cháng)轉向衰退。
不過(guò)這是一個(gè)相對緩慢的過(guò)程，市場(chǎng)發(fā)展前景還沒(méi)有這么悲觀(guān)，對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是機會(huì )更是挑戰。未來(lái)大品牌江山的難度越來(lái)越大，市場(chǎng)就那么大一塊蛋糕，分的人越多，吃到的就越少，在打印技術(shù)已經(jīng)成熟的情況下，通過(guò)分拆、合并降低成本是一個(gè)方面，更重要的還是技術(shù)突破，低端產(chǎn)品拼價(jià)格，搶占市場(chǎng)份額，而中高端產(chǎn)品要告別單一的參數競賽，利用研發(fā)優(yōu)勢，從進(jìn)步工作效率、信息安全性、節能環(huán)保等方面下手，強調要為客戶(hù)供給綜合、全面優(yōu)化的解決方案，這樣才能確保競爭力和利潤率。中小品牌很可能面臨的是生與死的選擇，通過(guò)結盟、合作、交換等方式，實(shí)現技術(shù)共享，不失為妙招，可以大幅降低開(kāi)發(fā)成本，利用轉身快的優(yōu)勢，適應市場(chǎng)變化，推出針對性更強的產(chǎn)品，將競爭引向了技術(shù)、渠道、服務(wù)的綜合競爭。
